隨着時代的進步,很多新的產業也逐漸的出現。20 年前,我們一定無法想像讓陌生人入住空置的房間可以賺錢,或是有一份叫着社群媒體小編的工作。

同樣的,實況直播也是新興的職業,而不少 20 幾歲的年輕人還透過它賺進了百萬美金!本文將為大家介紹,他們是如何做到的!

大家一定認識「館長」陳之漢,但是,你們知道他最初是在一個叫「Twitch」的實況直播中開始走紅的嗎?「館長」自己曾經說過,他退出 Twitch 導致每月損失大概是一台國產車的收入!

另一位 26 歲的直播主「Ninja」,在美國透過直播玩線上遊戲「要塞英雄」(Fortnite) ,每月收入竟然高達 35 萬美金(約新台幣 1100 萬)!

 

圖說:直播主「Ninja」(圖片擷取:YouTube

 

(同場加映:這家公司沒有直播玩遊戲,但找了網紅來直播運動,吸引使用者一起健身!請看這篇:用直播健身讓你每天和網紅一起運動!這間新創公司結合 Apple、Netflix、直播平台的優勢,6年內打造 10 億美元的公司

這樣好賺的生意,也吸引了網絡巨頭亞馬遜的注意。因此,早在 2014 年,亞馬遜就斥資約 10 億美金,買下了「Twitch」。

到底這些直播主如何賺錢?而我們為什麼願意花錢在一些原本免費的東西上(看直播其實是不需要花錢的)?

 

創新點:內疚感,讓我們願意付錢買「免費」的服務。

 

本文 4 大重點:1. 廣告收入少,直播主靠「訂閱」賺取穩定的收入。2. 小費沒有上限,一天就可能賺到一個月的開銷。3. 一直看免費直播,會讓粉絲覺得內疚,進而願意掏錢出來。4. 除了直播的收入,賣產品也是另一種賺錢的方法。

 

1. 廣告收入少,直播主靠「訂閱」賺取穩定的收入

早期在 YouTube 成名的「網紅」們,很多都是透過廣告賺錢的。因此,在 YouTube 上看影片,很常會遇到中間會穿插廣告的時候。再加上廣告要播放到一定的長度,才會算是有被觀看。因此,不少網紅都會懇請觀眾們花時間看廣告。

在台灣,「網紅」們影片中的廣告,約每千次觀看能有 0.6 至 1.4 美金的收入。但是,如果觀眾都選擇「跳過」廣告,那麼就算影片被觀看的次數再多,「網紅」們還是收不到任何錢!

相比之下,Twitch 這些實況直播就讓「直播主」有更多賺錢的方法。除了廣告(約每千次觀看 2 美金)之外,它還讓「粉絲」們透過訂閱喜歡的頻道,用金錢表示對直播主的支持。

 

(圖片擷取:New Scientist

 

Twitch 最初只提供一種訂閱方案,就是每月 4.99 美金。在 2017 年,它增加了每月 9.99 以及 24.99 美金的方案。 一般來說,Twitch 會和直播主平分訂閱費(如果選擇 4.99 方案,直播主就可以收到 2.50 美金)。但是,對那些比較有名的直播主,Twitch 也願意讓調高他們的分成比例,鼓勵他們繼續留在這個平台上。

更重要的是,訂閱的收入穩定。只要能夠得到足夠多的粉絲訂閱,直播主就不需要擔心經濟來源。

 

2. 小費沒有上限,一天就可能賺到一個月的開銷

除了廣告與訂閱,粉絲們也可以透過「小費」,表示對直播主的支持。

在 Twitch 上,這些小費又被稱為「Bits」(小奇點)。粉絲們在購買了小奇點後(1 美金 = 100 小奇點),就可以在觀看直播時,使用「Cheer」(歡呼)的指令,為直播主加油。

每次的「歡呼」,畫面上就會出現特定的「符號」,吸引直播主的注意。粉絲還可以決定每次「歡呼」中花費的「小奇點」數。越多的「小奇點」,畫面上的「符號」就會越「炫」。這就更容易吸引到直播主的目光。

 

圖說:各種「歡呼」和它們的「價值」(圖片擷取:Twitch

 

在直播時,有非常多的粉絲想要和直播主互動。但是,直播主一定無法回應每一個訊息。因此,在訊息中附上「歡呼」,是粉絲用來吸引直播主的好方法。而越「炫」的「歡呼」,就越能夠讓直播主看到。

為了鼓勵粉絲們持續的給小費,直播主在看到「歡呼」時,都會好好的感謝支持的粉絲。而在看到很「炫」的「歡呼」時(花費了很多的「小奇點」),有些直播主甚至會用吼叫來表現他的感謝。

試想想,如果直播主收到一個價值 1 萬「小奇點」的「歡呼」,就代表他得到了 100 美金的小費!而且「訂閱」是每個月有固定的上限,但是小費是沒有的。所以,在運氣好的狀況下,直播主一個晚上收到的小費,可能就比一個月的訂閱費來得多。

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3. 一直看免費直播,會讓粉絲覺得內疚,進而願意掏錢出來

但是,既然不付錢就可以看直播,為什麼粉絲們還是願意花這些錢?

根據一篇發表在學術期刊《Journal of Business Research》的研究顯示,促使人們願意給小費的 3 個最重要的因素是:收入、期望公平、以及避免感到內疚。

在這 3 個因素中,收入是最容易理解的。一個人的收入越多,就越願意為「服務」付費。

另外,期望公平則可以解釋為:當我們在一段關係中(直播主和觀眾的關係)的付出與獲得的利益是不成比例時,我們會覺得不舒服。因此,為了避免這些內疚的感覺,我們會願意用金錢補償直播主為我們帶來的歡樂!

 

(圖片擷取:The Motley Fool

 

例如說,有些觀眾會將看直播和看電影做比較。他們一般會花新台幣 300 元去看 2 個小時的電影。因此,看了兩個小時的直播後,他們會覺得給直播主 300 元的小費,是值得的。

而有些直播主就會利用這些「內疚感」去不停的要求粉絲給小費。這也是為什麼我們最近會看到「10 歲女童打賞到爸媽破產」這類的新聞。

(同場加映:想知道為什麼看直播會上癮?請看這篇:你有「社群上癮」症嗎?社群網站高層都不用自家產品?因為他們知道 不停滑手機的背後,是一場操縱人性弱點的遊戲

 

4. 除了直播的收入,賣產品也是另一種賺錢的方法

直播有收入當然很好,但是,也不是每位直播主都是為了錢才直播的。

來自澳洲的 Lauren Kirkham 在 Twitch 中用的名字是「Bueshang」。他善於製作「骷髏面具」,並且會在 Twitch 直播他的製作過程。

由於 Kirkham 會將製作完成的面具賣給客戶,所以直播並不是他主要的收入來源,因此,他不會主動的向粉絲們要求小費。

對 Kirkham 來說,在工作時能夠和粉絲們,甚至客戶聊天,才是他最享受的事。而很多時候,當他需要熬夜趕工,完成客戶的訂單時,粉絲們的陪伴,就是他最好的動力。

他認為,沒有了這群粉絲,他一定無法持續創造出那麼多精彩的面具。

 

(圖片擷取:Barnes

 

目前,Twitch 在任何時段都有超過 100 萬名觀眾在收看不同的直播。每個月,大約有 300 萬名直播主在 Twitch 上提供直播。而除了 Twitch 之外,還有很多其他實況直播平台在運行中。

而無數的年輕人,也透過這些平台展現自己的才藝,從一般人眼中的「宅宅」,搖身一變成為了讓人羨慕的「網紅」!至於我們這些上班族,或許也可以參考上述這 4 個方法,在工作上更上一層樓。例如,我們可以常常為老闆處理一些分外事(免費享受),導致他覺得內疚,最後主動為我們加薪!

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